一、什么是长尾关键词？
长尾关键词（Long Tail Keyword）是指网站上非目标关键词，但同样能够带来搜索流量的关键词。其主要特征如下：
形式较长：通常由2-3个词组成，甚至是一个完整的短语。
分布位置：主要存在于内容页面，既包括内容页的标题，也出现在正文之中。
搜索量：单个词的搜索量较小且不稳定。
转化率高：通过长尾关键词带来的客户，转化为实际购买的概率往往比目标关键词更高，因为长尾词的目的性更强。
总体流量大：对于大中型网站而言，大量长尾关键词累积起来，所带来的总流量非常可观。
举例说明：目标关键词为“服装”，其长尾关键词可以是“男士运动服装”、“冬季户外保暖装”、“女士棉麻连衣裙”等。
长尾关键词的基本属性可概括为：可延伸性强、针对性强、覆盖范围广。
二、长尾关键词的理论基础
长尾关键词是“长尾理论”在关键词研究领域的具体延伸。“长尾”具有两个显著特点：细和长。
细：代表的是份额较小的市场，在传统观念中往往不被重视。
长：说明这些细分市场虽然个体规模不大，但数量众多。
众多微小的市场累积起来，便能够占据整个市场中相当可观的份额——这正是长尾思想的核心所在。
通过对网站搜索流量和关键词的深入分析可以发现：对于一般小型网站而言，目标关键词所带来的流量占网站总搜索流量的绝大部分；而存在于网站目录页、内容页中的长尾关键词，虽然单个贡献不大，但同样不容忽视。
三、选择长尾关键词的意义
1. 关键词选词矩阵
关键词选词矩阵是SEM领域的专业术语，理解起来并不复杂。构成关键词的要素主要包括三类：品牌关键词、行业及地方关键词、通用关键词。这三类关键词相互重叠，能够使搜索引擎的索引更加细化，从而让目标客户在精准定位下准确找到所需内容。需要注意的是，虽然这种叠加拓展能够提高转化率，但随着搜索引擎索引的细化，实际搜索的用户数量也会相应减少。
2. 关键词拓展
关键词拓展的真正目的在于找出具有高转化率的长尾关键词。一般来说，这些关键词需要经过仔细筛选和对比。目前有许多强大的工具可以辅助这一工作，例如：百度关键词工具、百度指数分析、通过Alexa进行竞争对手流量分析等。通过评估这些关键词的排名实现成本，来确定最终的关键词策略，从而获得较好的转化效果。
3. 建立关键词库，筛选高转换率关键词
建立行业长尾关键词库，无论对于把握行业动向还是进行网站优化，都具有重要意义。通过关键词挖掘找到行业相关的关键词后，应将其分类放置在自己设定的关键词库中。由于个人精力有限，我们需要从中筛选出具有高转化率特性的词进行重点优化。
举例说明：以关键词“服装”为例，其长尾词可以分为多种类型：
按人群拓展：男性服装、女性服装
按季节拓展：冬装、夏装
按品牌拓展：某品牌服装
按材质拓展：棉质服装、皮草服装
显然，优化长尾关键词比单纯优化目标关键词更有转化价值。因为搜索细分产品或品牌的用户，往往正是冲着购买该产品而来的。对这些高转化率的长尾词进行优化，网站流量所转化出的商业价值将不可小觑。
四、长尾关键词的三种形式
1. 基于网站定位的关键词
这类关键词与企业产品或网站定位的精确度高度相关，面向的是有明确目标需求的搜索用户。这些用户对所经营的网站或产品有清晰的认知，但这部分人群通常只占网站整体流量的一小部分，约为20%。
2. 基于网站业务的关键词
这类关键词是由产品或网站业务扩展而来的，面向的是对网站或产品有模糊概念但需求尚不明确的访问人群。这部分流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右。
3. 基于搜索用户的关键词
这类关键词面向的是潜在搜索用户，即那些有可能通过某些词语找到网站的人群。这些词可以是业务周边产品的延伸词，也可以是与网站内容相关的扩展词。这部分流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。
五、如何挖掘长尾关键词？（济南网站建设公司经验分享）
挖掘长尾关键词的方法有很多，找到适合自己的最重要。长尾关键词通常可分为三个难度等级：难、中、易。以下是几种常用的挖掘方法：
难度：难
利用主关键词在百度中查看相关搜索
难度：中
研究同行业网站或行业论坛
利用百度关键词工具及第三方工具分析竞争对手网站
对目标关键词进行重组和修饰
通过搜索引擎的目标关键词下拉搜索、相关搜索进行挖掘和内容编辑
关注相关热门网站的热点内容
难度：易
利用在线问答平台（如百度知道、知乎等）
关注百度搜索风云榜
关于关键词挖掘工具：网络上有很多第三方网站可以提供相关查询功能，例如爱站网、站长网等。
以上几种是比较常用的方法，当然也不排除其他方式。哪种方法最有效、最适合我们自己，这才是最重要的判断标准。
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